在我们中国太阳能批发产业的销售渠道模式不能依靠单一的方式开拓。目前可以归纳为以下几种模式： 其一——家电商场超市与建材市场。这个模式较新，也是很好的一种模式。它的优点是用户面比较广，对太阳能热水器企业品牌的展示及形象的提升有很大的帮助，因此比较大的品牌纷纷选择这种方式。

其二——厂家直销。在这种模式的推行中，会有个条件，就是销售区域离厂家不远。本地企业大多选择开设专卖店直销的方式，厂家直接走终端渠道，直接面对客户，根本不用另设经销商。它的优点就是可以省去经销商这一中间环节，节省流通成本，在售价上形成优势。所以很多太阳能热水器企业在城郊区域大量建立专卖店，以本土优势来抢占太阳能批发热水器的市场份额。它不是毫无破绽，不足是销售覆盖面受限制，经销商的部分任务转嫁给了厂家，使厂家投入更多的精力。

其三——代理、经销。企业为了开拓外地市场通常会用这种模式。在这种模式中，总代理会批量进货以降低成本，之后再批发给下面的销售商，赚取差价。它的优点是，销售区域广泛、网点铺设多、单次出货量大。最大缺点是：代理商众多，给厂家管理带来风险。 太阳能行业在不断发展，关键是看厂商如何灵活应用的问题了。一些新的模式也逐渐被一些厂商尝试，如电子商务网站等等。