太阳能行业一直以来太阳能热水器批发市场经销渠道最为关键，制约制造太阳能企业发展的关键因素似乎未曾有过多大变化-销售渠道！太阳能热水器销售渠道的优差，关系到销售量的多少、关系到企业的知名度，尤其关系到产品的销售成本。

太阳能热水器是一个纯粹靠销售来启动市场的制造产业，它对销售渠道的重要性自然不言而喻了。 看太阳能热水器的流通业态，目前主要的分销模式有工程渠道、连锁卖场、厂家直销、专卖店代理、建材市场以及小区展示等推广模式。专卖店代理是销售模式中最常用也是最主要的模式，当然也是兵家必争之地，很多太阳能企业也在这块拼杀。

就香港皇明太阳能热水器批发的经验，目前在太阳能热水器产业中恶意竞争很激烈，各企业强占渠道、厂家之间互挖墙脚的现象已屡见不鲜，双方都投入了大量的财力物力。据太阳能热水器本身的特点，它只能算是“半成品”，因为产品生产出来后，安装与售后服务上确实这个行业的重头戏，另外，太阳能热水器还有些不足如所需仓储空间较大、体积庞大不易放置等等，所以香港皇明太阳能热水器认为：这大大限制了太阳能的销售渠道及销售网点的布局上。